מכירות

סיגל ניהול לקוחות

This e-mail address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.   

0547440080

מתמקדים במקומות בהם הכסף נמצא!

האם המטרה העיקרית של העסק שלך היא לגייס יותר לקוחות? להגדיל את היקף המכירות?

אנחנו מאמינים שהמטרה המרכזית ביותר של העסק שלך היא בסופו של דבר להרוויח יותר.

לכן, אנו ממליצים להתמקד במקומות בהם הזדמנויות המכירה הן בעלות הסיכוי הגבוה ביותר

והיקף המכירה הוא הגדול ביותר - משם תצמח הרווחיות שלך וכן, כאן אנחנו יכולים לעזור לך.


איך עושים את זה? זו המומחיות שלנו! אנו נבנה עבורך תוכנית מכירות המבוססת על שלושת העקרונות הבאים:

  1. לקוחות קיימים - יותר קל למכור ללקוח קיים מאשר לגייס ולמכור ללקוח חדש
  2. פוטנציאל רווחיות - התמקדות בלקוחות בעלי פוטנציאל הרווחיות הגבוה ביותר
  3. ניהול ובקרה - תהליך מכירה מנוהל ומבוקר יניב תוצאות יותר טובות במידה משמעותית

 

לקוחות קיימים
ננתח את מאגר הלקוחות הקיימים אצלך בעסק ונפלח אותו באופן שניתן יהיה לזהות לקוחות

שניתן למכור להם יותר מאשר מוכרים להם כיום.ניהול על פי ערך לקוח

הערך המוסף שלנו כאן הוא כפול:

♦ ראשית, לחשוף את אותו מידע חבוי ולעשות בו שימוש להגדלת הרווחיות.

♦ שנית, להגדיר את ערך הלקוח מנקודת מבט של העסק כמניע לדרך פעולה כפי שמוצג בתרשים:

◊ להשקיע מאמצי שימור בפלח העליון,

◊ להשקיע מאמצי מכירה בפלח האמצעי

◊ ולהעביר למתחרים את הפלח התחתון.

 

פוטנציאל רווחיות
פוטנציאל הרווחיות טמון בשני פרמטרים:

♦ היקף המכירה

♦ וסיכויי ההצלחה

במסגרת תוכנית המכירות נכין את התשתית שתאפשר לך לשלב את שני הפרמטרים

הללו ולהתמקד בלקוחות ששם פוטנציאל הרווחיות הוא הגבוה ביותר.

 

ניהול ובקרה

ארחיב את האמרה ש"מה שלא נמדד לא מנוהל" ואומר "שמה שלא מנוהל גם לא מוערך, ומה שלא מוערך לא קיים".

אמרה זו תופסת במיוחד בתחום המכירות.

במסגרת תוכנית המכירות נהפוך את המצב:

נבנה תהליך שיאפשר למדוד, שיאפשר לנהל, שיאפשר להעריך

ושיאפשר להתמקד בהזדמנויות המכירה בעלות פוטנציאל הרווחיות הגבוה ביותר.

דוד דניאלי

דניאלי דוד

נעים מאוד, שמי דוד דניאלי

 


מומחה להגדלת רווחיות.

אני חסיד האמרה ש- 80% מהפתרון טמון בזיהוי הבעייה, וכפי שהוכחתי במאות פרויקטים שבצעתי בארץ ובארה"ב, ה- 20% הנותרים תלויים ביצירתיות, בתקציב וביישום.

לאחר שסקרתי לעומק כ-60 תוכנות בתחומי ה-ERP וה-CRM, כיום אני יכול לבחור עבורך את תוכנת המדף שתביא לך מקסימום תועלת במינימום התאמות ועלויות. אני רואה בתוכנה מרכיב חשוב בפתרונות אך יחד עם זאת אני יודע שלא תמיד זה הפתרון לבעייה בעסק.

בתחום תהליכי העבודה אני מאמין שדברים מסובכים לא עובדים! לכן, הפתרונות אותם אתווה עבורך, יהיו פשוטים ומדוייקים לצרכיך.  אני גם אלווה אותך עד לסוף היישום, בכדי להבטיח את השגת התוצאות אליהן ברצונך להגיע.

בנוסף, אני מרצה במכללה האקדמית תל אביב יפו בנושאי מערכות מידע, ו- SAP-ERP.

מוסמך SAP-ERP ב- Integrated Business Processes.

בהשכלתי אני מהנדס תעשייה ובעל תואר שני במינהל עסקים.

הקלד/י השם והמייל וקבל/י בחינם את המדריך: להרוויח יותר גם בלי למכור יותר

מלקוחותינו

S5 Box

Login